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研究了50+竞品分析我总结出5个常见问题和1套方

发布时间:2019-03-15 02:24:28 已有: 人阅读

  毋庸置疑,竞品分析是每个产品经理必备的技能。不管处于哪个阶段的产品,都时刻需要启用该技能做一些专题性的研究。

  笔者最近刚好在做一些新产品规划,看了很多竞品分析的相关文章,有一些小收获,因此做下整理,如题:研究了50+竞品分析,我总结出5个常见问题和1套方,希望对你有帮助。

  1. 通过整理竞品分析过程中的常见问题,能让大家有意识地规避一些常见错误,否则还是白折腾了;

  2. 给出一个分析方法,方便每次分析时候,可以拿出来看看,做到有迹可循,少走一些弯路,提升分析效率。

  看似很严谨,其实作为读者是完全不知这个分析想要表达什么?当然,有些分析,作者本人是知道自己分析的目的的。

  一会写了整体的市场行情,一会写下运营策略,一会再写下产品核心功能。看似面面俱到,实则失去焦点,失去对分析目前置思考,分析到底是为了解决什么问题?看不出来

  网上的竞品分析,有交代清楚写给谁很少,较多面向的客群是:给自己或者给要了解这个行业的朋友写的,一般末尾都会有一些对未来的展望。但在实际的工作应用中,接到这个竞品分析的任务一般其实都是有场景的。举例如下:

  “我想了大半天,还是很纠结,这个产品的功能和核心流程到底怎么设计才更合理、更全面,要不看看竞品怎么做?”

  “小李子,这个页面为啥没有分享按钮,这么重要的场景居然没有分享?你看,人家的产品做得多好,要多向竞品学习啊”

  “我们要向x行业进军了,在1季度先做出第一个mvp,小李子你回去分析分析整个市场的情况,周五给我份报告”

  从上面的三类场景,受众依次是:自己、上级主管、公司领导。不同的人,对报告输出的要求就不一样。好的分析报告,一定是能够落地的。想到这一层,下面的分析就更加有针对性的,见下图:

  先从网上扒一扒都有哪些分析框架,市场背景、产品定位、产品目标群体、产品数据,再来一下用户体验五要素(战略、范围、框架),看着比较合适,完美就要这个框架了;

  各种收集数据,耗时1周,洋洋洒洒1万字,有板有眼,搞定收工!感觉特别有成就感,简直是天才呀!

  先解释下,什么是还原度。笔者的理解是:基于真实用户场景和需求出发的任务式体验才叫真正还原。我们在设计自己的产品时候,肯定也是会考虑到用户使用的场景和用户分层的。举个例子:在app上找合适餐厅吃饭。

  流程:选择地域——筛选餐馆类型(是否提供有效决策的信息:评分、口味、排队情况)-预订位置-前往就餐-查看排队进展,人多附近再逛逛买杯喜茶。

  以上这样,是否才叫真正地还原真实体验场景。如果过程中,有一些决策信息错误或者体验不好的情况,作为用户的你,会不会骂这个平台:垃圾,果断卸载?

  不过这个点,真的很考验产品的功底了。就像江湖传言,乔布斯能够1秒变小白用户,马化腾要5秒,张小龙需要10秒。

  分析是一个严谨的过程,得有理有据让人信服。分析报告里面,最后1个常见的问题是:分析的数据没有标明来源,可信度又不知道可以打多少分。如果是一个企业决策者,拿到一份数据来源不明确的报告,他敢做出行动吗?我看悬。

  在分析报告中,收集的是事实,给出的是观点。事实一定是:严谨可信的,是市场上认可的,不带有主观臆测的。

  有些数据,是竞争者故意迷惑对手而伪造的,要有意识做好甄别。比如说:用户应用市场评价;电商通过反爬虫技术伪造商品数据

  不管是出自什么目标,自己一定要搞清楚。因为竞品分析,不是一个简单的过程,没想清楚就行动,那就太可惜了。

  领导者:计划要做什么,分析前,可能有两种心境:① 做这个事情,心里没有底,需要一些支撑;② 决定要做,但下面的人不服,找个分析报告支撑(脑洞)

  笔者将之分为3个阶段:开拓阶段、竞争阶段以及防守阶段。每个阶段,所需要关注的点是有所不同的。

  关注侧重点:行业情况(行业发展史、经营环境、市场规模及增长趋势);行业代表(产品发展史、目标客户、业务流程、盈利模式)。

  以下是完整的思考框架,基本是围绕着5W2H进行展开的,篇幅很长,如果觉得有用,可以收藏起来,欢迎来找我探讨。

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