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创业计划书怎么写?

发布时间:2019-10-09 23:25:06 已有: 人阅读

  后,我们总结出十个天使投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理,我们认为,这也是构成创业计划书的

  供给缺乏:行业内没有较好的产品以及服务提供者,大部分的产品质量低下,或者根本没有相关的产品,无法满足用户的需求。比如在手工洗衣时代,洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。

  效率低下:创业者发现自己的解决方案能够提供更高的效率,以及更低的成本,比如提供B2B、SAAS等服务的公司。

  成本较高:传统的一些材料、一些模式成本居高不下,创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。

  用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。

  提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?

  痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的。

  论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人,相比创业者他们对于市场的情况了解更多,因此不需要过多的阐述,如果有独特的见解最好。

  市场有万亿,与你的关系也未必会很大,你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下,预计能够拥有多少的市场占有率。

  市场分析要跟你的项目直接相关:如果你是做一个基因分析的市场,去将一个亚健康管理的市场那就是牛头不对马嘴,会让投资人觉得你的思路很有问题。

  善于利用数据图,在市场分析中,结构是很重要的一个部分,一个市场里,不同的玩家他们的方向,占据了多少的市场,你切入的是哪一块?这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。

  听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么?我们更认同一个观点即“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样来获取用户的,有什么独到之处,这些用户来了之后,你能够做什么?最终设计一个怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值?多大的规模能够产生多大的价值?

  对于早期项目来说,是很难有数据的。但对于一些有MVP(最小化可行性产品)的创业者来说,你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明,不过要注意在设计数据的结构上,要尽量精细,达到能够解决问题的效果。

  与此同时,早期创业者在创业的时候,一定要留意做数据分析,哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候,他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大,很难说明真正的问题。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的,那未来也还是不知道。”

  你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化,现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度,数据的趋势体现了在资金的驱动下,核心数据将会到什么样的程度。

  不同项目的核心数据,应该做出一些区分,关注你真正关注的数据,而非一些虚荣指标(该名词最早出于《精益创业》)如果你是一家社交公司,关注增长、关注留存,关注用户使用时长是对的。而如果你是一个B2B公司,你可能更应该关注企业数,成交金额,成交单价,成交时间等等。

  数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。

  说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?

  当然,很多创业者面对的挑战是,早期项目基本上是没有任何优势和门槛的,因此,开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛,去说服投资人你值得投资。

  很多创业者在这里会头痛,早期项目的估值究竟怎么做才好?这里我们要为早期融资做个祛魅,其实很多项目在早期,是毫无估值可言,也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自己在1.5年-2年里大致需要达成的目标,以及需要的金额,出让10%-20%(根据谈判的结果而定)来确定你的估值,我们建议你更关注自己究竟需要多少的钱合理,而不去关注估值的大小。记住不要相信媒体上所报道的“五分钟搞定千万融资”这样的话,对于普通的早期创业者,这种事情出现的概率几乎为0。

  这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,除了经历外,还需要列出一些主要成就,重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力。毕竟“见过”和“做过”之间存在巨大的差异。

  之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,这里分享几篇完整的商业计划书范文给您参考,希望对您有帮助。

  这其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书撰写的愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,及早修正好降低失败的风险。

  当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业、下岗、微型企业创业,以及须具备特定身分的身心障碍创业、特殊境遇妇女创业、农村青年创业,还有由部分银行所推出的加盟创业。

  三、如何选定行业决定产品 依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事那种行业,以及从事那种行业最具有竞争优势。所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。

  当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,一切就搞定。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。就学习途径而言,当然坊间有很多的技艺补习班,各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等,各式各样的技艺传授。另外,像劳委会职训局职业训练中心,也有开办各类的职业训练课程。此外,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术,但是缺乏店面临场的实战经验,等到正式营业上场时,很可能会手忙脚乱而频出状况。

  五、店面商圈评估 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,只是在找店面的过程中,往往无法一时找到理想的店面,此时一定要有耐心持续寻找,千万不要半途而废。一般而言,做商圈评估时,评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站,营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例,消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。

  稳扎稳打 在冲动的原动力下,创业要成功,还是要按部就班,按照一定的步骤稳扎稳打,才能提高创业成功的机率。

  和你摊点个人创业感触吧! 谈到创业,几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经,然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于,害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实,创业的想法并不是那么可怕的。因此,我们在这里把创业过程中所遇到问题都摆出来,引领读者们在创业之路上走得更踏实。

  人人都可以创业,但是,却不是人人都可以创业成功的。这其间有许许多多成功创业的小秘诀,而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验,很多是从失败的例子中反省、领悟而来的。综合这些经验,创业者首先做的便是决定要从事哪一种行业,哪一类项目?在你下决定之前,最好了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择,接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行,才能逐渐地迈向成功之路。

  有了完整的创业点子,下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力,并可以尽早让创业计划就位。

  最佳的品牌或公司名称要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色。基本上,品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的。亦能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象,同时也能打动顾客的购买欲。选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性;所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后,别忘了先作注册公司名称调查,确定你所选择的名称尚未被登记或已在公司商标法的保护中。

  合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称的方式创业。这中间并没有一套可依循的准则,来区分孰优孰劣;因此,你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式,再选择最适合组合模式配合你的创业方式。

  经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金,并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。草拟一份年度预算表是必要的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易,即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表,还是多少会有低估预算,或遗漏些小细节,这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目;另外,有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意公司草创第一年的年度预算,应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。

  在决定了自主创业也选好了项目之后,接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要?专家的看法是:不论创立任何企业,地点的选择都是决定成败的一大要素,尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业。店铺未开张,就先决定了成功与否的命运。可以说,好的选址等于成功了一半。

  有些货品流通迅速、体积小且又不占空间的行业,如精品店、高级时装店、餐厅等,负担得起高房租,可以设于高租金区;而家具店、旧货店等,因为需要较大的空间,最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种,前者租金固定不变,后者租金较低,但业主分享总收入的百分比,类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限,但对于初次创业者来说,最划算的方式是订一年或两年租期,以预备是否有更新的选择。

  俗话说的好:“用钱创造财富!”在众多创业失败的例子中,资金不足经常是最让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此,信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前,一定得先把资金募集充足;换言之,创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱,创业者因而要有所警悟及万全的准备,以渡过难关。

  在开始营业之前,你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异,因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内,有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常,你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息;同时,别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。

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  公司介绍及长远目标、管理团队介绍、产品或服务介绍。首先让投资人知道创业者此次创业的长远目标是什么,接着介绍团队,一个优秀的创业团队能吸引投资人注资,此后还要充分展示产品和服务的优点及特色。

  商业/收入模式、市场推广及营销模式、市场分析及竞争分析。这一综合版块,主要让投资人明确此次创业的可行性,阐述项目的推广手法和营销模式,在进行详细的市场分析存在多少竞争对手,充分把握当前市场走向。

  公司发展规划、财务状况及财务预测、融资需求及资金用途。这部分主要为了让创业者在已有数据支持下得出真实、可行的预测,公司的发展计划中,仍需要多少融资资金,获取的融资资金将用于何处。

  创业计划书撰写时,一定要详略得当、有依有据、不可信口胡诌,另外避免出现错别字、内容重复等问题。

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