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【创业扶持】蜜芽plus会员怎么样的运营模式?真的赚钱吗?

发布时间:2019-01-31 17:05:06 已有: 人阅读
2014年,蜜芽诞生无疑搅动了母婴电商的江湖风云,从此成为电商行业、资本界、媒体圈眼里的当红炸子鸡,每一轮融资、APP日活月活、每一年的GMV等,大家都会不自觉地相互对比,当然这两家更是在“暗自较劲”。不同于其他领域,如蘑菇街和美丽说、58和赶集网等等,竞争多年最后还是走到一起,经过4年多的发展,贝贝、蜜芽谁都没干掉谁,两家的打法反倒是逐渐发生差异,本质上的区别也逐渐显现。贝贝的野心不止于母婴,而蜜芽也在向着它的“一家不错的婴童公司”定位不断迈进。蜜芽plus会员一手对接冉玲V:ran165
 
从母婴电商起家到转型做婴童公司,从线上到线下,开发亲子乐园、做自有产品兔头妈妈甄选等,曾经的当红炸子鸡蜜芽现在做什么?
一个北大学霸放弃世界五百强的工作在宝妈的道路上越走越远,为了自己女儿开淘宝店,一头扎进奶粉纸尿裤的汪洋大海。猛一看,这是一个关于母爱的故事。然而,这件事的后续是这个妈妈把一家月流水百万的淘宝店做到了如今近百亿的盘子的母婴企业,不难想象,这得需要多大的勇气和魄力。
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2014年,蜜芽以奶粉、纸尿裤等“标品”起家,以进口母婴特卖的模式切入市场,在残酷的市场竞争中劈开一到口子猛扎下去。在由阿里京东主导的价格战中,电商行业一片红海,蜜芽也很快加入到“厮杀”中。蜜芽在2015年3月率先发起价格战,举办“纸尿裤疯抢节”,一下将原本在国内售价100多元的花王纸尿裤降到了68元,蜜芽因此一“战”成名,此次价格战确实给蜜芽带来了很多用户和很好的市场曝光,烧钱也愈发激烈。在2016年前后,母婴垂直电商死伤一片,尽管如此,蜜芽还是在混战中冲杀了出来。蜜芽plus会员一手对接冉玲V:ran165
 
很长一段时间,蜜芽一直是“高举高打”的节奏疯狂发力。斥资千万签下奶爸汪涵代言、举办2015全明星蜜芽风尚大典后,蜜芽再度向娱乐化营销方向发力,登陆当红综艺《天天向上》,首次尝试电视+明星+电商的全新推广体系,也为80后甚至90后的母婴人群打造了更为年轻和时尚化的消费场景 ,备受关注。
 
在不断丰富线上SKU的同时,走“精选”路线成为电商企业拓展市场空间的新出路。2017年蜜芽再次重磅出击,上线自有品牌“兔头妈妈甄选”,积极抢占头部市场。其实,母婴产品有很大比例是非标品,它们没有明确的规格、型号,由厂家根据需要自行设计制造,生产厂家较多,消费者的品牌认知度不高。“兔头妈妈甄选”则是从这个种类切入,加之精选模式的设定,所以在短时间内率先获得消费者的认可,在母婴领域多了更多的话语权。
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与此同时,刘楠还开始深耕内容,做短视频、做公众号、做直播,通过自身产出的优质内容来满足不同妈妈对专业知识、购物导向、娱乐休闲的需求,增强用户粘性,实现内容流量向线上商城的转化。
蜜芽一路走来成长迅速也得益于资本的大量注入。在完成百度领投的D轮1.5亿美元融资后高调晒出银行入账账单,也确实符合蜜芽以往高调的打法。2017年10月,蜜芽CEO刘楠在公司内部邮件中宣布:蜜芽已经完成新一轮融资,并已实现正向现金流,自有现金储备超过10亿元。作为业内公认的融资“快公司”,蜜芽在35个月里完成5轮融资,平均半年一次的融资速度。粗略统计,蜜芽前后共计完成5轮融资,总融资额约21.65亿人民币,近3亿美元。
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